設備業の収益性向上！利益率アップのカギとなる積算見積と原価管理

利益率アップの原則①精度の高い見積もりで競争力を高める

　具体的な利益率アップの方法について考えてみましょう。精度の高い見積もりは、利益確保と同時に受注時の競争力を高める上でも重要です。適正な利益を確保しつつ、競合他社との価格競争にも対応できるようになります。
見積データを元に実行予算を作成すると、価格交渉のガイドラインとして使用できます。実行予算を基準にどこまで値下げできるかを検討でき、利益を確保したうえで価格交渉ができます。発注者と交渉する際も利幅が明確になっているため、スピーディに意思決定ができます。

参考記事：建設業、設備業の見積作成の効率化と競合する際の対応
参考記事：実行予算とは、組み方と活用方法、工事管理で注意すべきポイント

＜ここまでのポイント＞
・精度の高い見積もりは利益確保と競争力を高める。
・見積もり時の実行予算を、価格交渉のガイドラインとして使用できる。
・発注者との価格交渉において迅速に対応できる。